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蛋糕柜销售的三大策略

作者:蛋糕柜网 时间:2012-09-17 关注次数:

企业的宗旨只有一个定义,管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过。实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,顾客对商品看法的差别决定了否作为最终消费者的主要因素;

  一、找差异,突出产品优势。

  企业的宗旨只有一个定义,管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过。实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,顾客对商品看法的差别决定了否作为最终消费者的主要因素;而从生产者来讲,产品是否为顾客所欢迎,最主要的能否把自己的产品与竞争对手的区别开来,让消费者一见钟情。有差异才能有市场,才干在强手如林的同业竞争中立于不败之地。差别化策略是与竞争对手进行比较后的选择,差别化策略是一个动态的控制过程,相互补充的完美组合,胜利与否最高规范是得到顾客的认可。力争使产品差异化,促销上以“鲜”字来突出产地的不同,外地产品更及时、新鲜,没有运输及库存时间短。同时,突出“中华老字号”及ISO质量认证,给消费者以信任感。现在这个诚信危机的时代,信任感无疑是极其重要的而百年老店的信誉及国际认可就是最佳卖点。分析敌我双方,优点短处清晰,扬长避短、发挥地缘优势、利用团购之势,也是可圈可点之处,而运筹帷幄、决胜千里,只能建立在知己知彼的基础之上。

  二、整合营销战略,做好蛋糕保鲜柜销售。

  对于蛋糕冷藏柜,营销传达管理者须了解消费者的需求。并反映到企业经营战略中,提出合适的对策。为此,应首先决定符合企业实情的各种传达手段和方法的优先次第,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动,使信息变得更加准确、商品变得更加高性能化和个性化,那么消费者寻找、购买冷藏蛋糕柜、展示柜、冷柜、展示柜的费用和接受服务的费用会大幅度地减少。比起用各促销组合争取新顾客,或反复进行争取“一次性顾客”活动,对已有满足感的现有顾客展开市场活动更有效率。今后营销传达会更加需要这样的基准。简单的出招容易被对方模仿或者用其它方式招架,而我看到各种方式的有机整合却形成了一个强大的合力,使对手无还手的余地。

  三、坚持原则,不打价格战。

  面对激烈的竞争,现在蛋糕保鲜展示柜市场上价格战风起云涌。以降价来扩大市场份额,同时,顾客更加容易获取信息,可以方便地发现最好的交易和最有利的价格。对市场份额的奋力追求和用户力量的增强,这就导致了无利润区的发生,使得很多经营活动的产品的利润下降,甚至使整个行业的利润率下降。越来越多的无利润区产生了很多企业由于单纯地追求市场份额,而被套在无利润区。然而,明智的商家清楚:价格并不是惟一的商战武器,不是说低价才能生存。而不降价的原因,除了维护利润这一显因之外,还有维护自己品牌形象这一隐因-其意义深远,绝不仅限于一役。仅有如此远虑,也值国内众多为价格战拼得你死我活的商家学习了。

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